Wie Sponsoring die Markenpräsenz stärkt: SPORTFIVEs Strategie zur Förderung globaler Marken
In der sich ständig weiterentwickelnden Welt des Sports hat sich Sponsoring als wirkungsvolles Instrument zur Steigerung der Markenpräsenz, zur Förderung des Konsumentenengagements und zur Schaffung langfristiger Partnerschaften längst bewährt. SPORTFIVE ist globaler Marktführer im Sportmarketing und bietet innovative Lösungen sowohl für Marken als auch Rechteinhaber. Durch die Nutzung der Kraft des Sports helfen wir Marken dabei, ihre Identität zu stärken, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
In diesem Insight:
Unvergessliche Partnerschaften mit globalen Marken schaffen
SPORTFIVE hat mit einigen der weltweit führenden Marken aus verschiedenen Branchen zusammengearbeitet und dabei seine Expertise genutzt, um sie durch die komplexe Welt des Sportsponsorings zu führen. Von ikonischen Sportveranstaltungen bis hin zu populären Teams und Athleten – unsere Fähigkeit, Marken mit hochkarätigen Sportorganisationen in Einklang zu bringen, war entscheidend für die Steigerung der Sichtbarkeit und den Aufbau bedeutungsvoller Verbindungen.
Ein herausragendes Beispiel für diese Strategie ist die langjährige Partnerschaft zwischen Evonik und Borussia Dortmund (BVB). Evonik, als Hauptsponsor von BVB, nutzt die enorme weltweite Fangemeinde des Vereins, um seine Markenpräsenz in Europa und darüber hinaus zu steigern. Diese Partnerschaft geht über bloße Logoplatzierungen auf Trikots hinaus. Evonik und BVB teilen eine gemeinsame Vision, die mit der Leidenschaft und Energie der Fußballfans weltweit in Resonanz steht. Durch diese Zusammenarbeit hat Evonik seine Markenidentität gefestigt und seine Kernwerte wie Innovation und Zukunftsorientierung mit dem Ruf von Borussia Dortmund für Exzellenz auf und abseits des Spielfelds verknüpft.
Zielgruppen auf globaler Ebene ansprechen
In einer zunehmend globalisierten Welt ist SPORTFIVE stark positioniert, um Marken durch Sportsponsoring den Eintritt in neue Märkte zu ermöglichen. Einen Best Case für diesen Fall liefert die Partnerschaft zwischen Adobe und dem Women’s FA Cup. Adobes Sponsoring dieses prestigeträchtigen Fußballturniers stellt einen bedeutenden Schritt zur Steigerung der Sichtbarkeit im Bereich des Frauensports dar. Durch die Unterstützung des Women’s FA Cup verbindet sich Adobe mit den Werten von Empowerment, Kreativität und Gleichberechtigung und bewirbt seine Technologielösungen einem vielfältigen und engagierten Publikum. Durch diese Partnerschaft konnte Adobe den Frauenfußball fördern und gleichzeitig sein Engagement für integratives, kreatives Storytelling unterstreichen.
Diese Zusammenarbeit zeigt auch, wie Marken den Sport nutzen können, um mit neuen, vielfältigen Zielgruppen in Kontakt zu treten und gleichzeitig ihre Unternehmenswerte zu stärken. Durch das Sponsoring des Women’s FA Cup gewann Adobe nicht nur an Markenpräsenz, sondern zeigte auch sein Engagement für die Förderung von Vielfalt und Gleichberechtigung – Werte, die bei den heutigen Konsumenten stark ankommen.
Rechtehalter und Marken: Die Kraft maßgeschneiderter Aktivierungen
SPORTFIVE versteht die Bedeutung maßgeschneiderter Aktivierungen, die den spezifischen Bedürfnissen sowohl von Marken als auch Rechtehaltern gerecht werden. Ein passendes Beispiel hierfür ist die Zusammenarbeit der LEGO Gruppe mit seinem Team Unstoppable, eine Partnerschaft, die Kreativität und Teamarbeit durch den Fußball feierte. Die Kampagne „Unstoppable FC“, die von LEGO und SPORTFIVE gemeinsam entwickelt wurde, erzählte die Geschichten inspirierender Fußballerinnen und zeigte deren Entschlossenheit und Leidenschaft.
Durch diese Partnerschaft nutzte LEGO den Fußball als Plattform, um seine Kernwerte von Kreativität, Inklusion und Durchhaltevermögen hervorzuheben. Die Kampagne umfasste Engagements mit Markenbotschaftern, maßgeschneiderte LEGO-Fußballinstallationen und eine inspirierende digitale Content-Reihe, die die Geschichten dieser Athletinnen verstärkte. Indem die Welten des Sports und des Spiels kombiniert wurden, konnte LEGO ein breites Publikum ansprechen und gleichzeitig seine Botschaft von Kreativität und unbegrenzten Möglichkeiten unterstreichen.
Diese Partnerschaft zeigt, wie SPORTFIVE Marken wie LEGO dabei hilft, die Kraft des Sports zu nutzen, um eine sinnvolle Verbindung mit den Fans herzustellen und dabei Unterhaltung, Bildung und Inspiration zu vereinen, um eine Kampagne zu schaffen, die auf mehreren Ebenen Resonanz findet.
Wirkungsmessung: Datenbasierte Strategien für den Erfolg
Um die Effektivität von Sponsoring-Deals sicherzustellen, legt SPORTFIVE großen Wert auf datengestützte Erkenntnisse. SPORTFIVE arbeitet eng mit Plattformen zusammen, um den Return on Investment (ROI) der Sponsorings zu bewerten, indem Kennzahlen wie Markenbekanntheit, Social Media Engagement und Verkaufswirkung gemessen werden.
Ein entscheidendes Element des Erfolgs war die Fähigkeit, Sponsoringstrategien an die individuellen Ziele jeder Marke anzupassen. Ob es darum geht, Evonik im europäischen Fußball zu unterstützen oder Adobe dabei zu helfen, den Frauensport zu fördern – die Strategien von SPORTFIVE liefern messbare Ergebnisse, die sich an den sich wandelnden Bedürfnissen von Marken und Rechteinhabern orientieren.
Zukunft gestalten: Die Zukunft des Sponsorings bauen
SPORTFIVE ist der Überzeugung, dass Sponsoring mehr ist als nur Sichtbarkeit – es geht darum, bedeutungsvolle, nachhaltige Beziehungen zu schaffen, die echten Mehrwert sowohl für Marken als auch für Sportorganisationen bieten. Indem wir die einzigartigen Anforderungen unserer Kunden verstehen, innovative Aktivierungen entwickeln und die Kraft von Daten nutzen, verhelfen wir Marken wie Evonik, Adobe, LEGO und vielen anderen konsequent zu außergewöhnlichen Ergebnissen.
Bei SPORTFIVE ist man stolz darauf, eine Schlüsselrolle bei der Schaffung von Partnerschaften zu spielen, die globale Zielgruppen inspirieren und fesseln. In der Welt des Sports sind die Chancen unbegrenzt – und mit SPORTFIVE sind die Möglichkeiten endlos.
Frequently Asked Questions
Alles, was Sie wissen müssen
Unter Sponsoring versteht sich die finanzielle Unterstützung einer Sportveranstaltung, einer Sportorganisation oder eines Sportlers durch eine externe Einrichtung zum Nutzen beider Parteien. Im Profisport treten meist Unternehmen als Sponsoren auf, um den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu erhöhen, zum Beispiel indem sie ihre Marke mit einem Sportler oder einer Sportlerin in Verbindung bringen.
Das Unternehmen zielt darauf ab, den Bekanntheitsgrad der Marke und den Wiedererkennungswert bei den Kunden zu steigern, während die Veranstaltung, die Organisation bzw. der Sportler oder die Sportlerin einen finanziellen Impuls erhält.
Ein gängiges Beispiel ist das Markenlogo auf dem Trikot einer Mannschaft. Die Sichtbarkeit ist garantiert, vor allem heutzutage in der modernen Welt mit sozialen Medien und Online-Highlights.
Im der aktuellen Landschaft der Medien- und Marketingrechte gibt es keine Patentlösung für Marken, und eine einfache Logoplatzierung bietet weder eine ausreichende Kapitalrendite (ROI) für das Sponsoring, noch vermittelt sie der Zielgruppe das „Warum?“ – den Grund dafür, warum sie ihr Geld ausgeben und sich für das Produkt interessieren sollte.
Unternehmen, die in Sportsponsoring investieren, müssen das Gesamtbild betrachten, um mit den Fans in Kontakt zu treten, und dürfen sich nicht nur auf ein einzelnes Element verlassen.
Sponsoren erhalten die Möglichkeit, ihre Marke und ihre Produkte einem größeren Publikum mit unterschiedlichen demografischen Merkmalen zu präsentieren . Die Globalität des Sports heutzutage bedeutet, dass die Sportler an Wettkämpfen teilnehmen, die weltweit Millionen, manchmal sogar Milliarden von Zuschauern anziehen. Durch Platzierung ihrer Marke in diesem Bereich können Organisationen die Aufmerksamkeit von Menschen in aller Welt auf sich ziehen.
In der heutigen Zeit darf der Wert der sozialen Medien nicht unterschätzt werden. Selbst traditionelle Formen des Sponsorings können in den sozialen Medien vorkommen und die Marke einem noch breiteren Publikum zugänglich machen – und sogar neue Regionen erschließen.
Durch Platzierungen auf Trikots und Werbebanden erhalten die Sponsoren eine hohe visuelle Präsenz und werden Teil des Geschehens. Wenn die Sichtbarkeit das Hauptziel ist, dann sind diese Platzierungen, ob im Stadion, im Fernsehen oder im Internet, ein sicherer Weg zum Erfolg.
Es ist die emotionale Bindung, die das Sportsponsoring von fast allen anderen Formen der Werbung und des Sponsorings unterscheidet. Traditionelle Werbeplattformen wie das Fernsehen können zwar ähnliche Reichweiten wie der Sport erzielen, aber nicht mit dem Fan-Engagement im Sport konkurrieren.
Im modernen Sport gibt es verschiedene Arten von Partnerschaften, die alle einen erheblichen Mehrwert generieren können.
Sponsorings sind die wahrscheinlich häufigste Form von Sportpartnerschaften. Unternehmen investieren in Sportmannschaften oder -veranstaltungen und erhalten dafür Werbung und Markenpräsenz. Sponsoringverträge bieten den Mannschaften finanzielle Unterstützung und helfen den Sponsoren, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Bei strategischen Allianzen schließen sich zwei oder mehr Sportorganisationen zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Dabei werden mitunter. auch Ressourcen, Einrichtungen oder sogar Talente geteilt. Solche Partnerschaften können zu besseren Einrichtungen, erweiterten Scouting-Netzwerken und letztlich zu besseren Leistungen auf dem Spielfeld führen.
Erfolgreiche Sportmannschaften wissen, wie wichtig es ist, sich in den Gemeinschaften ihrer Region zu engagieren. Community-Partnerschaften können zum Beispiel Jugendsportprogramme, Wohltätigkeitsveranstaltungen und Bildungsinitiativen umfassen. Sie erhöhen nicht nur den Geschäftswert und das Ansehen eines Unternehmens, sondern können auch für eine engagierte und treue Fangemeinde sorgen.
Im heutigen digitalen Zeitalter ist die Zusammenarbeit mit den Medien ein Schlüsselfaktor. Sportteams und Medienunternehmen arbeiten oft zusammen, um gemeinsam ansprechende Inhalte zu erstellen, darunter exklusive Interviews, Aufnahmen hinter den Kulissen und Live-Übertragungen. Diese Partnerschaften erhöhen die Sichtbarkeit beider Parteien.
Durch Sportsponsoring können Marken emotionale Inhalte schaffen und zu einem festen Bestandteil des täglichen Lebens der Fans werden. Jedes Jahr werden weltweit mehr als 58 Milliarden Euro* in Sportsponsoring investiert, um über das Fan-Engagement Kunden zu erreichen und zu gewinnen.
*Weltweite Investitionen in Höhe von 58 Milliarden Euro in das Sportsponsoring im Jahr 2018.
Bei der Berechnung der Kapitalrendite (ROI) im Sportsponsoring geht es um die Bewertung der finanziellen Gewinne im Verhältnis zu den entstandenen Kosten.
Definition von Zielen: Formulieren Sie die Ziele des Sportsponsorings klar und deutlich. Egal ob es um die Markenbekanntheit, die Generierung von Leads oder die Verkaufszahlen geht: Klare Ziele sind die Richtschnur für Ihre Messungen.
Festlegung von Leistungskennzahlen (KPIs): Ermitteln Sie die spezifischen Metriken, die mit Ihren Zielen übereinstimmen. Dazu gehören Markenpräsenz, Engagement in den sozialen Medien, Website-Traffic, Lead-Generierung und Verkaufszahlen.
Bezifferung der Kosten für das Sponsoring: Berechnen Sie die mit dem Sponsoring verbundenen Gesamtkosten, einschließlich der Sponsoringgebühren, Aktivierungskosten, Kosten für Marketingmaterialien und anderer mit dem Sponsoring verbundener Ausgaben.
Messung der Markenpräsenz: Bewerten Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke bei gesponserten Veranstaltungen. Verfolgen Sie Logoplatzierungen, Erwähnungen und alle Werbematerialien, um die Markenpräsenz zu quantifizieren.
Social Media-Analyse: Überwachen Sie Social-Media-Kennzahlen in Zusammenhang mit dem Sponsoring, z. B. Likes, Shares, Kommentare und Follower-Zuwachs. Analysieren Sie die Wirkung von gesponserten Inhalten auf Social-Media-Plattformen.
Website-Analyse: Analysieren Sie den Website-Verkehr während und nach dem Sponsoringzeitraum. Achten Sie auf eine durch das Sponsoring verursachte Zunahme der Besuche, der Seitenaufrufe und des Nutzer-Engagements.
Lead-Generierung und Konversionsraten: Verfolgen Sie die durch das Sponsoring generierten Leads und bewerten Sie die Konversionsraten. Verknüpfen Sie Leads mit bestimmten Sponsoring-Aktivitäten, um deren Ursprung zu ergründen.
Umsatzzuordnung: Ordnen Sie die Umsätze dem Sportsponsoring zu, indem Sie die Kundenkäufe während oder nach dem Sponsoringzeitraum verfolgen. Verwenden Sie eindeutige Identifikatoren wie Promo-Codes oder spezielle Landing Pages.
Customer Lifetime Value (CLV): Bewerten Sie die Auswirkungen des Sponsorings auf die Kundenbindung und den CLV. Stellen Sie fest, ob das Sponsoring zu einer langfristigen Kundenloyalität beiträgt.
ROI-Berechnung: Verwenden Sie die Formel ROI = (Nettogewinn ÷ Gesamtkosten) x 100. Der Nettogewinn umfasst die direkt durch das Sponsoring erzielten Einnahmen, wie z. B. die Steigerung des Umsatzes oder des Kundenwerts.
Berücksichtigung immaterieller Vorteile: Während der ROI häufig mit finanziellen Kennzahlen in Verbindung gebracht wird, sollten Sie auch immaterielle Vorteile wie eine verbesserte Markenwahrnehmung, gestärkte Partnerschaften und den Aufbau langfristiger Beziehungen berücksichtigen.
Benchmarking und Vergleiche: Vergleichen Sie den berechneten ROI mit Branchen-Benchmarks oder früheren Sponsoring-Initiativen, um den Erfolg des aktuellen Sponsorings zu bewerten.
Durch die systematische Bewertung dieser Faktoren können Unternehmen ein umfassendes Verständnis für den ROI ihres Sportsponsorings gewinnen und fundierte Entscheidungen für künftige Sponsoring- und Marketingstrategien treffen.
Die Erfolgsmessung im Sportmarketing und Sportsponsoring setzt eine umfassende Bewertung verschiedener quantitativer und qualitativer Faktoren voraus. Folgende Kennzahlen und Ansätze sind wichtig für die Erfolgsbewertung:
Markensichtbarkeit und -präsenz
Messen Sie die Reichweite und die Impressionen von Marketingmaterialien, einschließlich Logoplatzierungen, Anzeigen und Erwähnungen.
Verfolgen Sie die Berichterstattung in den traditionellen und digitalen Medien, um das Ausmaß der Markenpräsenz zu ermitteln.
Engagement in den sozialen Medien
Überwachen Sie die Metriken der sozialen Medien, einschließlich Likes, Shares, Kommentare und Follower-Zuwachs
Analysieren Sie die Auswirkungen von gesponserten Inhalten und Kampagnen auf Social-Media-Plattformen
Fan-Engagement
Werten Sie die Besucherzahlen gesponserter Veranstaltungen, der Fanbeteiligung und der Interaktionen mit Markenaktivitäten aus
Bewerten Sie die Auswirkungen von Werbeaktionen, Werbegeschenken oder Fan-Erlebnissen auf das Engagement
Marktforschung und Umfragen
Führen Sie Umfragen zur Messung der Markenbekanntheit, -wahrnehmung und -erinnerung bei der Zielgruppe durch
Nutzen Sie die Marktforschung, um die Wirksamkeit von Sportmarketingkampagnen im Hinblick auf die Beeinflussung des Verbraucherverhaltens zu verstehen
Lead-Generierung und Konversionsraten
Verfolgen Sie die durch Sportmarketinginitiativen und Sponsoring-Aktivitäten generierten Leads
Analysieren Sie die Konversionsraten und führen Sie Verkäufe oder Konversionsraten auf den Einfluss von Sportmarketingmaßnahmen zurück
Return on Investment (ROI)
Berechnen Sie die finanzielle Rentabilität der Investition durch Vergleich der Kosten des Sportsponsorings mit den daraus resultierenden Einnahmen oder Geschäften
Verwenden Sie spezifische Finanzkennzahlen, z. B. Kosten pro Akquisition (CPA) oder Customer Lifetime Value (CLV), um die Effizienz der Marketingausgaben zu bewerten
Auswirkungen der Partnerschaft
Bewertung der Stärke und Wirkung von Partnerschaften, die durch Sportsponsoring entstanden sind
Bewerten Sie, wie die Zusammenarbeit zu den gemeinsamen Zielen beiträgt
Markenimage und -ausrichtung
Beurteilen Sie, wie gut das Sportsponsoring mit den Werten und dem Image der Marke übereinstimmt
Überprüfen Sie, ob sich die Assoziation mit Sporteinrichtungen positiv auf die Markenwahrnehmung auswirkt
Metriken für Medien und Rundfunk
Analysieren Sie Einschaltquoten, Online-Streaming-Metriken und anderen sendungsbezogenen Daten, um mehr über das über Sportereignisse erreichte Publikum zu erfahren
Langfristiger Aufbau von Beziehungen
Bewerten Sie das Potenzial langfristiger Beziehungen zu Sportorganisationen, Sportlern oder Fans
Berücksichtigen Sie die Nachhaltigkeit und das Wachstum der Markenaffinität über den unmittelbaren Sponsoringzeitraum hinaus
Durch die Kombination dieser quantitativen und qualitativen Metriken können Unternehmen ein ganzheitliches Verständnis für den Erfolg ihrer Sportmarketing- und Sponsoringinitiativen entwickeln. Regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen der Strategien auf Grundlage dieser Messungen helfen bei der Optimierung künftiger Kampagnen, um eine noch größere Wirkung zu erzielen.
Um in der Sportbranche Sponsoringmöglichkeiten zu finden, können Einzelpersonen, Mannschaften oder Organisationen verschiedene Wege beschreiten:
Professionelle Agenturen: Sportmarketing-Agenturen wie SPORTFIVE sind darauf spezialisiert, Sponsoren mit Sportakteuren zusammenzubringen und so für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften zu ermöglichen.
Branchenevents und Konferenzen: Teilnahme an Events und Konferenzen der Sportbranche, bei denen sich Vernetzungsmöglichkeiten ergeben, die zu potenziellen Sponsoringverträgen führen können.
Lokale Unternehmen: Sprechen Sie lokale Unternehmen an, die Interesse an der Unterstützung von Sportmannschaften oder -veranstaltungen in der Region haben könnten.
Sportverbände: Nationale und internationale Sportverbände haben oft Richtlinien und Programme für Sponsoring, die Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bieten.
Networking: Betreiben Sie Networking in der Sportbranche, indem Sie Kontakte zu potenziellen Sponsoren knüpfen, und nutzen Sie Beziehungen, um Sponsoringverträge abzuschließen.
Durch Auskundschaftung dieser Kanäle können Einzelpersonen und Unternehmen in der Sportbranche Sponsoringmöglichkeiten finden, die mit ihren Zielen im Einklang stehen und zum Wachstum und Erfolg ihrer sportlichen Bemühungen beitragen.
