
Wie Tech-Unternehmen durch Sponsoring ihre Marke stärken
Veröffentlicht am
von Mara Kottke
Auch wenn das Wirtschaftsklima schwierig und - wie derzeit - von Unsicherheiten geprägt ist, so ist es dennoch eines: dynamisch. Dieser Umstand und der rasante technologische Fortschritt führen dazu, dass Tech-Unternehmen als Matchwinner der Krise gelten. Eine wichtige Strategie, die ihnen dabei hilft, ihre Marke zu stärken und neue Märkte zu erschließen, ist das Sportsponsoring. Warum Tech-Unternehmen die Profiteure der aktuellen Wirtschaftslage sind und wie sie ihre Marktpräsenz durch strategisches Sportsponsoring ausbauen erfahren Sie hier.
In diesem Insight:
Sportsponsoring setzt auf Emotionalität und Reichweite. Exklusive Partnerschaften mit Sportteams verbinden Fans mit Marken, gleichzeitig bietet der Sport Unternehmen eine Plattform, um schneller und direkter in globale Märkte vorzustoßen. Gerade in Krisenzeiten erweist sich genau diese Strategie als wirkungsvoll, weil sie es den Marken ermöglicht, eine positive und greifbare Präsenz inmitten von Unsicherheiten aufzubauen. Eine Botschaft, die extrem gut ankommt.
Für Tech-Unternehmen bietet Sportsponsoring eine ideale Möglichkeit, ihre Marke erlebbar und greifbar zu machen. Es schafft eine Verbindung zwischen technologischen Innovationen und den emotionalen Erlebnissen, die der Sport automatisch mit sich bringt.
Warum Tech-Unternehmen die Gewinner der aktuellen Wirtschaftslage sind
Die Digitalisierung hat Tech-Unternehmen in eine Vorreiterrolle katapultiert. Große Unternehmen wie Microsoft, Google oder Amazon profitieren von der steigenden Nachfrage nach digitalen Lösungen und Plattformen. Ihre Marktanteile wachsen, weil Technologie immer mehr alle Lebensbereiche durchdringt - so auch den Sport.
Sportsponsoring hilft diesen Unternehmen, nicht nur ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, sondern auch ihre Innovationskraft zu unterstreichen. Während traditionelle Unternehmen mit den Herausforderungen der wirtschaftlichen Lage kämpfen, nutzen Tech-Unternehmen ihre Dynamik und Ressourcen, um durch gezielte Partnerschaften ihre Marke zu stärken - und das mit Erfolg.
Das Telekommunikationsunternehmen 1&1 ist beispielsweise seit der Saison 2020/2021 als Hauptsponsor auf der Brust von Borussia Dortmund zu sehen - und bietet den BVB-Fans einen Mehrwert unter anderem durch den Ausbau der Mobilfunkversorgung im Signal Iduna Park und neuen, kreativen Contentformaten, die Kunden und Fans gleichermaßen begeistern.
Wie Sportsponsoring Tech-Unternehmen stärkt
Sportsponsoring bietet Tech-Unternehmen eine Möglichkeit, sich als unverzichtbare Partner für die Menschen und Unternehmen zu positionieren. Exklusive Partnerschaften mit Profiteams oder großen Sportevents ermöglichen es, neue Technologien direkt zu präsentieren oder sogar direkt in das Live-Geschehen zu integrieren.
Erfolgreiche Sportsponsoring-Strategien von Tech-Unternehmen

Microsoft und die NFL
Microsoft Surface hat sich als offizieller Partner der NFL fest etabliert. Die Tablets, die von Coaches und Spielern an der Seitenlinie eingesetzt werden, sind nicht nur ein praktisches Tool, sondern auch ein cleveres Product Placement. Die Tablets sind während der Live-Übertragungen fast permanent sichtbar und werden nativ in das Spiel eingebunden - quasi als fester Bestandteil des Sports.
Google und die NBA
Ähnlich wie in der NFL ist auch in der NBA moderne Technologie ganz weit vorne. Google vermarktet über die NBA vor allem die eigene Smartphone-Sparte (Google Pixel) mit einer exklusiven Partnerschaft.
Amazon und die DFL
Amazon Web Services (AWS) kooperiert bereits seit mehreren Jahren mit der Deutschen Fußball Liga (DFL) und ermöglicht durch den Einsatz von Machine Learning und künstlicher Intelligenz fortschrittliche Datenanalysen für den Fußball - die sogenannten „Bundesliga Match Facts“ bieten Echtzeitstatistiken und tiefere Einblicke in das Spielgeschehen.

Oracle und die Formel 1
Als Hauptsponsor von Red Bull Racing nutzt Oracle die Formel 1, um Cloud-Technologien zu präsentieren. Nach eigenen Angaben hat die Oracle Cloud Infrastructure die Anzahl der durchgeführten Strategiesimulationen um das 1.000-fache gesteigert. Ziel dabei: Bessere Vorhersagen für präzisere Entscheidungen im Rennsport. Eine Partnerschaft, die auf die USPs von Oracle einzahlen soll: Präzision und Geschwindigkeit durch Technologie.
Trivago und FC Chelsea
Das Reiseportal Trivago hatte sich eine mehrjährige Partnerschaft mit dem FC Chelsea gesichert und war dadurch auf der Trainingskleidung der Profi-Mannschaft zu sehen. Diese Zusammenarbeit bescherte Trivago eine millionenfache Reichweite - vor allem über die Social Media Kanäle von Chelsea und die der Spieler.
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Indeed und Eintracht Frankfurt
Seit 2017 ist die Jobsuchmaschine Indeed Hauptsponsor von Eintracht Frankfurt. Indeed konnte durch dieses langfristige Engagement seine Markenbekanntheit in Deutschland signifikant steigern.
Autohero und Deutscher Handballbund (DHB)
Der Online-Shop für Gebrauchtwagen, Autohero, war seit Anfang 2022 Partner des DHB und mit seinem Logo auf den Trikots der Handballnationalmannschaft präsent.
Die Zukunft des Sportsponsorings
Die zunehmende Bedeutung von Technologie im Sport wird auch in Zukunft die Rolle von Tech-Unternehmen im Sportsponsoring prägen. Künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und Datenanalyse sind nur einige der Bereiche, die das Potenzial haben, das Sportsponsoring zu revolutionieren. Unternehmen, die diese Trends frühzeitig nutzen, sind definitiv auf der Siegerstraße unterwegs.
Fazit: Tech-Unternehmen gehören zu den Gewinnern
In einer herausfordernden Wirtschaftslage haben Tech-Unternehmen bewiesen, dass sie durch Agilität und Innovation zu den Gewinnern gehören können. Sportsponsoring ist dabei ein entscheidender Faktor. Die zahlreichen Beispiele zeigen, wie effektiv und erfolgreich diese Strategie sein kann.
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
Alles, was Sie wissen müssen
Unter Sponsoring versteht sich die finanzielle Unterstützung einer Sportveranstaltung, einer Sportorganisation oder eines Sportlers durch eine externe Einrichtung zum Nutzen beider Parteien. Im Profisport treten meist Unternehmen als Sponsoren auf, um den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu erhöhen, zum Beispiel indem sie ihre Marke mit einem Sportler oder einer Sportlerin in Verbindung bringen.
Das Unternehmen zielt darauf ab, den Bekanntheitsgrad der Marke und den Wiedererkennungswert bei den Kunden zu steigern, während die Veranstaltung, die Organisation bzw. der Sportler oder die Sportlerin einen finanziellen Impuls erhält.
Ein gängiges Beispiel ist das Markenlogo auf dem Trikot einer Mannschaft. Die Sichtbarkeit ist garantiert, vor allem heutzutage in der modernen Welt mit sozialen Medien und Online-Highlights.
Im der aktuellen Landschaft der Medien- und Marketingrechte gibt es keine Patentlösung für Marken, und eine einfache Logoplatzierung bietet weder eine ausreichende Kapitalrendite (ROI) für das Sponsoring, noch vermittelt sie der Zielgruppe das „Warum?“ – den Grund dafür, warum sie ihr Geld ausgeben und sich für das Produkt interessieren sollte.
Unternehmen, die in Sportsponsoring investieren, müssen das Gesamtbild betrachten, um mit den Fans in Kontakt zu treten, und dürfen sich nicht nur auf ein einzelnes Element verlassen.
Sponsoring gehört in der Tat zum Marketing-Mix und wird oft unter dem weiter gefassten Begriff „Werbung“ eingeordnet.
Der Marketing-Mix, allgemein bekannt als die 4 Ps (Product, Price, Place, Promotion), besteht aus einer Reihe strategischer Komponenten, die von Unternehmen kombiniert werden, um die angestrebten Marketingziele zu erreichen.
Das Sponsoring gehört neben Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und persönlichem Verkauf zu den verkaufsfördernden Elementen des Marketing-Mix. Durch das Sponsoring bringen Unternehmen ihre Marke in Verbindung mit bestimmten Veranstaltungen, Teams oder Anliegen und nutzen die positiven Merkmale der gesponserten Einrichtung, um ihr eigenes Markenimage zu verbessern. Das kann zu mehr Sichtbarkeit, Markenbekanntheit und Vertrauen bei den Verbrauchern führen.
Ein wirksames Sponsoring ist mit der gesamten Marketingstrategie abgestimmt und ergänzt die Produktplatzierung, die Preisstrategien und die Vertriebskanäle. Das Sponsoring ist ein leistungsstarkes Mittel, wenn es darum geht, Zielgruppen zu erreichen, emotionale Bindung zu schaffen und Marketingziele verschiedener Art zu erreichen, was es zu einem wertvollen Bestandteil im breiteren Rahmen des Marketing-Mix macht.
In der Sportbranche ist Sponsoring ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix und wird oft als spezielle Form der Werbung angesehen. Sportsponsoring bedeutet, dass eine Marke eine Organisation, Einrichtung oder Ähnliches aus dem Bereich des Sports, z. B. ein Team, eine Veranstaltung oder einen Sportler, finanziell oder mit Sachleistungen unterstützt und im Gegenzug dafür Markenauftritte und Werbemöglichkeiten erhält.
In der Sportbranche ist das Sponsoring aufgrund seiner einzigartigen Fähigkeit, eine Verknüpfung zwischen Marken und der Leidenschaft und Loyalität der Sportfans herzustellen, tief in den Marketing-Mix integriert . Das Marketing kann durch Produkt- und Markenplatzierung, Preisstrategien, den Vertrieb und die Werbung erfolgen.
Sportsponsering bietet eine Reihe von Vorteilen für Marken und stellt daher eine wertvolle Investition in Marketingstrategien dar.
Markensichtbarkeit: Das Sponsoring sorgt für eine breite Markenpräsenz durch die Beschilderung, Trikots und Übertragungen und erhöht die Sichtbarkeit der Marke bei einem breiten und engagierten Publikum.
Zielpublikum: Sportsponsoring ermöglicht es Marken, ein spezifisches und leidenschaftliches Zielpublikum zu erreichen, und kann auf die demografischen Merkmale und Interessen der Sportfans ausgerichtet werden.
Emotionale Bindung: Die Verknüpfung mit dem Sport trägt dazu bei, eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen, in welche die positiven Gefühle, die mit ihren Lieblingsmannschaften oder -sportlern verbunden sind, einfließen.
Globale Reichweite: Sportsponsoring hat oft eine globale Reichweite und ermöglicht es Marken, mit einem internationalen Publikum in Kontakt zu treten, was zu einer globalen Markenbekanntheit beiträgt.
Verbesserung des Markenimages: Das Sponsoring prestigeträchtiger Sportveranstaltungen oder -mannschaften kann das Image einer Marke verbessern, indem es diese mit Qualitäten wie Exzellenz, Teamwork und Erfolg in Verbindung bringt.
Verbraucher-Engagement: Sponsoring-Aktivierungen, Veranstaltungen und Werbeaktionen bieten Möglichkeiten zur direkten Verbraucherbindung und fördern die Markentreue und Interaktion.
Differenzierung: Durch Sponsoring können sich Marken von ihren Konkurrenten abheben, indem sie sich mit einzigartigen und hochkarätigen Sportorganisationen, -ereignissen, -stätten oder Sportlern in Verbindung bringen und dadurch auf dem Markt differenzieren.
Engagement für die Gemeinschaft: Sportsponsoring bietet Marken die Möglichkeit, lokale Gemeinschaften und Basisinitiativen zu unterstützen, die mit den gesponserten Einheiten in Zusammenhang stehen.
Im Wesentlichen trägt das Sportsponsoring zu erhöhter Sichtbarkeit, Markentreue und positiven Markenassoziationen bei und ist damit ein wirksames Mittel, mit dem verschiedene Marketingziele erreicht werden können.
Um in der Sportbranche Sponsoringmöglichkeiten zu finden, können Einzelpersonen, Mannschaften oder Organisationen verschiedene Wege beschreiten:
Professionelle Agenturen: Sportmarketing-Agenturen wie SPORTFIVE sind darauf spezialisiert, Sponsoren mit Sportakteuren zusammenzubringen und so für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften zu ermöglichen.
Branchenevents und Konferenzen: Teilnahme an Events und Konferenzen der Sportbranche, bei denen sich Vernetzungsmöglichkeiten ergeben, die zu potenziellen Sponsoringverträgen führen können.
Lokale Unternehmen: Sprechen Sie lokale Unternehmen an, die Interesse an der Unterstützung von Sportmannschaften oder -veranstaltungen in der Region haben könnten.
Sportverbände: Nationale und internationale Sportverbände haben oft Richtlinien und Programme für Sponsoring, die Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bieten.
Networking: Betreiben Sie Networking in der Sportbranche, indem Sie Kontakte zu potenziellen Sponsoren knüpfen, und nutzen Sie Beziehungen, um Sponsoringverträge abzuschließen.
Durch Auskundschaftung dieser Kanäle können Einzelpersonen und Unternehmen in der Sportbranche Sponsoringmöglichkeiten finden, die mit ihren Zielen im Einklang stehen und zum Wachstum und Erfolg ihrer sportlichen Bemühungen beitragen.
Wenn Sie daran interessiert sind, ein Sponsor zu werden, hängt es von dem Akteur, der Einrichtung bzw. der Organisation ab, die Sie sponsern möchten, welche Person oder Abteilung Sie kontaktieren müssen.
Sportmarketing-Agenturen: Agenturen wie SPORTFIVE sind darauf spezialisiert, für Sponsoren entsprechende Möglichkeiten in der Sportbranche zu eröffnen. Wenden Sie sich an die Abteilung für Business Development oder Sponsoring.
Sportteams oder Vereine: Wenden Sie sich an die für Sponsoring oder Partnerschaften zuständige Abteilung des entsprechenden Sportteams oder -vereins und suchen Sie auf der offiziellen Website des Teams nach Informationen über Sponsoringmöglichkeiten und Kontaktdaten.
Sportveranstaltungen oder Ligen: Wenden Sie sich an die für Sponsoring oder Partnerschaften zuständige Abteilung des Veranstalters. Auf den Websites von Veranstaltungen gibt es oft spezielle Rubriken mit Informationen für potenzielle Sponsoren.
Sportler: Wenden Sie sich an das Management des Sportlers oder den Agenten, der in der Regel dessen Sponsoring-Anfragen bearbeitet. Einige Sportler kümmern sich selbst um ihre Sponsoringverträge, und die Kontaktinformationen sind möglicherweise auf ihrer offiziellen Website oder in den sozialen Medien zu finden.
Sportverbände: Wenden Sie sich an die Abteilung für Sponsoring oder Business Development des betreffenden Sportverbands. Suchen Sie auf der offiziellen Website des Verbandes nach Sponsoring-Richtlinien und Kontaktinformationen.
Nähere Informationen finden Sie auf der offiziellen Website der Einrichtung, die Sie sponsern möchten, oder erhalten Sie, indem Sie direkt eine Anfrage an die angegebenen Kontaktinformationen richten. Wenn die Informationen nicht ohne Weiteres verfügbar sind, können Sie die allgemeinen Kontaktinformationen oder die auf den offiziellen Plattformen angegebene E-Mail-Adresse nutzen und sich an die zuständige Abteilung weiterleiten lassen.
Die Suche nach geeigneten Sponsoren in der Sportbranche erfordert einen strategischen Ansatz, der die Ziele Ihrer Marke und die Dynamik der Welt des Sports berücksichtigt.
Definieren Sie Ziele: Formulieren Sie klar und unmissverständlich Ihre Marketingziele, sei es Markenbekanntheit, Engagement des Publikums oder Reichweite in der Community.
Ausrichtung auf das Publikum: Suchen Sie Sporteinrichtungen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und prüfen Sie Relevanz und Engagement.
Markenwerte: Suchen Sie nach Sponsoren, die mit den Werten und dem Image Ihrer Marke übereinstimmen, und stellen Sie so authentische Assoziationen mit der Sportorganisation, -einrichtung, -veranstaltung oder dem Sportler her.
Recherchieren Sie Ihre Möglichkeiten: Sondieren Sie verschiedene Sportteams, Veranstaltungen oder Sportler, um die Möglichkeiten herauszufiltern, die Ihren Kriterien entsprechen. Suchen Sie nach Organisationen oder Athleten mit einer starken und positiven Präsenz.
Bewerten Sie die Reichweite: Beurteilen Sie die Reichweite und Sichtbarkeit potenzieller Sponsorings und berücksichtigen Sie dabei Faktoren wie die Rundfunkpräsenz, die Follower in den sozialen Medien und die Besucherzahlen bei den Veranstaltungen.
Überlegungen zum Budget: Vergewissern Sie sich, dass das Sponsoring mit Ihrem Budget vereinbar ist und gleichzeitig einen erheblichen Nutzen in Form von Sichtbarkeit und Engagement des Publikums bietet.
Unter Berücksichtigung dieser Faktoren können Sie die Sportsponsorings bestimmen, die mit den Zielen Ihrer Marke übereinstimmen, bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und eine erfolgreiche Partnerschaft in der Sportbranche versprechen.