Wie man ein Elite-Publikum erreichen kann: Top-Brands wetteifern um das Sponsoring von Segelevents
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Der Segelsport hat sich zu einer leistungsstarken Sponsoring-Plattform entwickelt. Er zieht insbesondere Top-Brands an, die sich darum bemühen, ein wohlhabendes und umweltbewusstes Publikum anzusprechen. Prestigeträchtige globale Segelevents wie der SailGP und „The Ocean Race“ bieten eine hohe Sichtbarkeit, Innovation und eine starke Ausrichtung auf Nachhaltigkeit. Der SailGP zeichnet sich insbesondere durch seine rasanten, datengetriebenen Rennen und sein Engagement für den Umweltschutz aus und spricht damit Marken an, bei denen Technologie, Innovation und ESG-Kriterien (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung) im Mittelpunkt stehen.
Mit einem High-End-Publikum – 65 % davon gehören zu den oberen Einkommensschichten – bietet Segeln einzigartige Möglichkeiten Luxuskonsumenten anzusprechen.
David Rothenhaeuser
Veröffentlicht am October 2nd, 2024
In diesem Insight:
Erschließung des Sponsoringpotenzials im Segelsport
In der Welt des Sportmarketings sind Markenpartnerschaften ein wesentlicher Bestandteil der Kommunikationsstrategien. Diese Partnerschaften fördern die Zielen der Marke, indem sie die Sichtbarkeit der Marke erhöhen, ihre Bestrebungen unterstützen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse bieten. Sie sind eine bewährte Strategie im umfassenden Marketing-Mix einer Marke.
Während traditionelle Sportarten wie Fußball, Tennis und Motorsport das Geschehen dominieren, bietet der Segelsport große, zunehmende Chancen für Marken, die mit Innovation, Nachhaltigkeit und Exklusivität in Verbinung gebracht werden möchten. Mit prestigeträchtigen globalen Events, einem wohlhabenden Publikum und einem starken Fokus auf Verantwortung für die Umwelt ist der Segelsport zu einer attraktiven Plattform für Unternehmen geworden, die ihren Marketing-Mix verbessern wollen.
Unter den vielen globalen Segelplattformen hebt sich der SailGP als innovative Rennserie mit aufregendem Format und wachsender internationaler Anziehungskraft ab und bietet unvergleichliche Sponsoring- und Hospitality-Möglichkeiten für Marken. In diesem Artikel wird untersucht, wie der Segelsport und insbesondere der SailGP und das US-amerikanische SailGP-Team einzigartige Vorteile für Markenpartnerschaften bieten können
Das Wachstum des Segelsports als Sponsoring-Plattform
Von den Anfängen eines Nischendaseins hat sich der Segelsport zu einem globalen Sport mit einer von Prestige und Innovation geprägten, ereignisreichen Geschichte entwickelt.
Events wie der America's Cup, die Vendée Globe, The Ocean Race und der SailGP ziehen Millionen von Zuschauern an und bieten Marken Zugang zu einem passionierten, engagierten Publikum. Doch trotz der zunehmenden Aufmerksamkeit fällt es vielen schwer, diese Plattformen auseinanderzuhalten. Der America's Cup ist das älteste und prestigeträchtigste Event. Es ist bekannt für Spitzentechnologie und intensive nationale Rivalitäten. Die Vendée Globe hingegen ist eine Soloregatta, die rund um die Welt führt und bei dem Ausdauer und Abenteuer im Mittelpunkt stehen.
Beim Ocean Race steht die Teamarbeit im Vordergrund, wobei die Crews unter extremen Bedingungen mehrere Ozean-Etappen bewältigen müssen. Beim SailGP, einem Newcomer in der Segelwelt, foilen Tragflächenkatamarane mit hoher Geschwindigkeit in spannenden, engen Wettkämpfen auf einer weltweiten Rennstrecke über das Wasser.
Jede Plattform stellt einen anderen Aspekt des Segelsports in den Vordergrund, von Innovation über individuelle Ausdauer bis hin zur Teamdynamik.
Die Ausgaben für Sponsoring im Segelsport sind in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Nach Angaben von Global Sponsorship Insights übersteigt das jährliche Sponsoring in diesem Sport inzwischen 450 Millionen Dollar, was auf seine Reichweite in Schlüsselmärkten wie Europa, Nordamerika und Asien zurückzuführen ist. Diese Expansion wird durch das umweltfreundliche Image des Segelsports unterstützt, was ihn sehr attraktiv für Marken macht, die auf Nachhaltigkeit setzen.
Segeln ist ein Sport mit einem hochkarätigen, wohlhabenden Publikum, der Marken eine einmalige Gelegenheit bietet, High-End-Kunden zu erreichen. Aus Untersuchungen von Kantar geht hervor, dass 65 % der Segelfans zu den oberen Einkommensschichten gehören, was sie zu einer wertvollen Zielgruppe für Luxus-, Technologie- und Finanzdienstleistungsmarken macht.
Die einzigartigen Sponsoringmöglichkeiten des SailGP
Eine der aufregendsten Entwicklungen im professionellen Segelsport ist der SailGP, eine globale Meisterschaftsrennserie, die 2019 erstmals ausgerichtet wurde. Beim SailGP treten Nationalteams mit identischen, hochleistungsfähigen F50-Foiling-Katamaranen an, die Geschwindigkeiten von fast 60 Knoten (110 km/h) erreichen können. Die Serie hat den Segelsport mit ihren rasanten Rennen, dem Einsatz von Spitzentechnologie und ihrem Fokus auf Nachhaltigkeit neu definiert und stellt daher eine erstklassige Sponsoringgelegenheit für zukunftsorientierte Marken dar.
Wodurch sich der SailGP auszeichnet:
1. Spektakuläre Hochgeschwindigkeitsrennen: SailGP-Rennen sind auf Spannung ausgelegt. Ihre kurzen, hochintensiven Formate finden nahe an der Küste von Städten statt und machen das Renngeschehen auf diese Weise für die Fans leichter zugänglich. Die in den Rennen eingesetzten F50-Katamarane sind mit datengesteuerter Technologie ausgestattet und für Marken attraktiv, die Wert auf Innovation und fortschrittliche Leistungskennzahlen legen.
2. Globale Reichweite: Der SailGP ist eine wirklich internationale Rennserie, deren Events in namhaften Städten wie Sydney, San Francisco und Saint-Tropez stattfinden. Die Serie erreicht weltweit Millionen von Zuschauern. Laut Nielsen wird der SailGP im Jahr 2022 insgesamt mehr als 300 Millionen Zuschauer über verschiedene digitale und Rundfunkplattformen erreichen. Diese globale Präsenz gibt Marken die Möglichkeit, mit verschiedenen Zielgruppen in Kontakt zu treten und auf einer internationalen Bühne auf sich aufmerksam zu machen.
3. Engagement für Nachhaltigkeit: Ein Schlüsselelement, das den SailGP kennzeichnet, ist sein starkes Engagement für Nachhaltigkeit. Die Liga hat sich den Umweltschutz auf die Fahnen geschrieben und wirbt mit Initiativen wie dem „Race for the Future“ für Klimaschutzmaßnahmen. Marken, die eine Verbindung zum SailGP herstellen, können ihre eigenen ESG-Strategien (für Umwelt, Soziales und Unternehmensführung) präsentieren, indem sie eine Sportart zu ihrem Partner machen, die sich um die Verringerung ihres CO2-Fußabdrucks und die Förderung sauberer Energie bemüht.
4. Technisch versiertes, engagiertes Publikum: Der SailGP zieht im Vergleich zu traditionellen Segelevents ein jüngeres, stärker digital engagiertes Publikum an. Der durchschnittliche SailGP-Zuschauer ist 35 Jahre alt, und die starke Präsenz dieses Sports in den sozialen Medien und auf digitalen Plattformen macht ihn attraktiv für Marken, die jüngere Verbraucher ansprechen wollen.
Das US-amerikanische SailGP-Team: Eine erstklassige Sponsoringmöglichkeit
Im Rahmen des SailGP bietet das US-amerikanische SailGP-Team eine besonders attraktive Sponsoringgelegenheit für Marken, die ein amerikanisches und globales Publikum ansprechen wollen. Das vom Mannschaftskapitän und zweifachen America's-Cup-Sieger Jimmy Spithill angeführte Team gehört zu den Top-Konkurrenten der Rennserie.
Ein Sponsoring des US-amerikanischen SailGP-Teams verschafft Marken Zugang zu einer großen und treuen amerikanischen Fangemeinde und sichert ihnen durch die Teilnahme des Teams an internationalen Veranstaltungen außerdem eine weltweite Präsenz. Die in US-amerikanischen Städten wie San Francisco und New York ausgerichteten Grand-Prix-Rennen des SailGP ziehen vor Ort Tausende von Zuschauern und weitere Millionen durch die Medienberichterstattung an.
Marken, die sich an Konsumenten in den USA richten, können eine natürliche Verbindung zu der vom Team gebotenen Kombination aus Leistung, Innovation und Nachhaltigkeit herstellen. Das Team tritt auch in der Impact League des SailGP an, wo die Mannschaften Punkte auf der Grundlage von Nachhaltigkeitsmaßnahmen erhalten. Dadurch steigt seine Attraktivität für umweltbewusste Marken zusätzlich.
Vorteile des Sponsorings im Segelsport
1. Ein wohlhabendes und einflussreiches Publikum
Segeln spricht ein Publikum an, das aus vermögenden Privatpersonen, Führungskräften von Unternehmen und Entscheidungsträgern besteht. Durch das Sponsoring erhalten Marken die Möglichkeit, einkommensstarke Verbraucher zu erreichen, die oft in Luxusmärkten, der Finanzdienstleistungsbranche und der Technologiebranche unterwegs sind. Laut Kantar gehören 65 % der Segelfans zu den oberen Einkommensschichten. Marken können den Segelsport nutzen, um Zugang zu einer Bevölkerungsgruppe mit großer Kaufkraft und Markentreue zu erhalten.
2. Übereinstimmung mit Werten wie Prestige und Innovation
Segeln ist ein Synonym für Werte wie Innovation, Luxus, Abenteuer und Nachhaltigkeit. Das macht diesen Sport zum perfekten Partner für Marken aus der Automobilindustrie oder dem High-End-Technologie- und konsumgüterbereich. Langjährige Sponsoren wie Rolex, BMW und Louis Vuitton haben den Segelsport genutzt, um ihr Image als Premiummarke und ihre Assoziation mit topaktuellem Design und Präzision zu verstärken.
3. Globale Präsenz
Mit seinen internationalen Veranstaltungen und einer umfangreichen Medienberichterstattung bietet der Segelsport, insbesondere der SailGP, den Sponsoren eine weltweite Sichtbarkeit. Events wie der America's Cup und The Ocean Race ziehen Milliarden von kumulativen Zuschauerimpressionen an, und die SailGP-Rennen werden in mehr als 150 Ländern übertragen. Das Sponsoring bietet Marken die Möglichkeit, verschiedene Märkte in Europa, Nordamerika und Asien zu erreichen und gleichzeitig ein Premium-Image zu pflegen.
4. Nachhaltigkeit und Unternehmensverantwortung
Die Abhängigkeit des Segelsports von der Windkraft und seine starke Affinität mit Nachhaltigkeit machen ihn zu einem schlüssigen Partner für Marken mit Initiativen für Umweltschutz und soziale Verantwortung. Der Fokus des SailGP auf saubere Energie und eine Verringerung der Umweltverschmutzung, wofür die Impact League beispielhaft ist, ermöglicht es Sponsoren, ihre umweltfreundlichen Initiativen und ihr eigenes Engagement für eine geringere Umweltbelastung hervorzuheben.
5. Exklusive Hospitality und Networking
Segelevents haben einige der luxuriösesten und exklusivsten Corporate-Hospitality-Erlebnisse in der Welt des Sports zu bieten. Von VIP-Zuschauerbereichen über Privatyachten bis hin zum Galadinner können Marken ihren Kunden und Stakeholdern unübertreffliche Erlebnisse bieten, die den Aufbau von Beziehungen in einem erstklassigen Rahmen fördern. Die Hospitality-Pakete für den SailGP, die unter anderem Zugang zu Mitgliedern des Rennteams und Einblicke hinter die Kulissen bieten, geben Marken die Möglichkeit, unvergessliche Begegnungen mit wichtigen Partnern zu schaffen.
Sponsorings im Segelsport
Rockwool und das Denmark SailGP Team
Sponsor: Rockwool
Erfolg: Rockwool, ein dänischer Dämmstoffhersteller, wurde zum Titelsponsor des Denmark SailGP Teams. Diese Partnerschaft ermöglichte es Rockwool, für seine nachhaltigen Baulösungen zu werben, indem sich das Unternehmen den Bekanntheitsgrad der weltweiten SailGP-Rennen zunutze machte. Mit dem Fokus dieses Sports auf Nachhaltigkeit und Umweltverträglichkeit in Verbindung gebracht zu werden, steht in Einklang mit den Unternehmenszielen der Marke.
Auswirkungen: Durch das Sponsoring stärkte Rockwool sein Markenimage als Vorreiter in Bezug auf Nachhaltigkeit. Über die weltweiten SailGP-Events konnte das Unternehmen ein breites Publikum erreichen und gleichzeitig Dänemarks Einsatz für saubere Energiequellen unterstützen.
Emirates und der America's Cup
Sponsor: Fluggesellschaft Emirates Airlines
Erfolg: Das Emirates Team New Zealand ist eine der erfolgreichsten Partnerschaften im Segelsport. Die Fluggesellschaft Emirates hat von der Verbindung ihrer Marke mit dem neuseeländischen Elitesegelteam profitiert, insbesondere während der siegreichen America's-Cup-Kampagnen. Das Sponsoring hat Emirates weltweit bei einem wohlhabenden Publikum bekannt gemacht, während das Team finanzielle Unterstützung erhalten hat, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Auswirkungen: Die Partnerschaft hat Neuseelands Innovationskraft und Exzellenz im Segelsport unter Beweis gestellt und das weltweite Markenimage von Emirates deutlich verbessert.
Oracle und die SailGP-Rennserie
Sponsor: Oracle
Erfolg: Oracle spielt als Technologiepartner und Titelsponsor des SailGP eine zentrale Rolle seit diese Rennserie existiert. Das Unternehmen versorgt den SailGP mit fortschrittlichen Datenanalysen und Cloud-Diensten, die sowohl die Teamleistung als auch das Zuschauererlebnis verbessern.
Auswirkungen: Durch diese Partnerschaft hat sich Oracle als führender Anbieter von Spitzentechnologie im Sportbereich positioniert und seine Cloud-Dienste und Analysefähigkeiten auf einer weltweiten Bühne präsentiert. Durch die Verknüpfung seiner Marke mit einem schnellen, hochmodernen Wettbewerb stärkt Oracle sein Image als innovatives und technisch herausragendes Unternehmen.
Land Rover BAR (Ben Ainslie Racing)
Sponsor: Land Rover
Erfolg: Land Rover sponsert das Team Ben Ainslie Racing (BAR), das von Sir Ben Ainslie, dem erfolgreichsten Segler in der olympischen Geschichte, angeführt wird. Die Partnerschaft hatte sich zum Ziel gesetzt, beim America's Cup zu siegen und damit eine der prestigeträchtigsten Trophäen des Segelsports zu erringen. Land Rover profitierte davon, dass die Fahrzeuge der Marke mit einer überragenden Performance und britischen Spitzenleistungen im Segelsport in Verbindung gebracht wurden.
Auswirkungen: Diese Verbindung unterstreicht die Gelände-Performance und den Abenteuergeist von Land Rover, was zu einer stärkeren Markentreue bei Segel- und Automobilfans führt.
Rolex und große Segelevents
Sponsor: Rolex
Erfolg: Rolex pflegt seit langem Verbindungen zum Segelsport und sponsert prestigeträchtige Veranstaltungen wie das Rolex Sydney Hobart Yacht Race und das Rolex Fastnet Race. Das Engagement von Rolex im Segelsport unterstreicht seine durch Präzision, Luxus und Ausdauer geprägte Markenidentität.
Auswirkungen: Diese Verbindung hat die Position von Rolex als führende Marke für High-End-Kunden gefestigt. Sie spielt auch auf den Abenteuer- und Wettbewerbsgeist von Seglern an und passt zum Slogan der Marke „Eine Krone für jeden Erfolg“.
Hugo Boss und Alex Thomson Racing
Sponsor: Hugo Boss
Erfolg: Hugo Boss sponsert seit Jahren den britischen Solosegler Alex Thomson, unter anderem bei der strapaziösen Vendée-Globe-Regatta. Die Partnerschaft ist eine der legendärsten im Segelsport und bekannt für ihre atemberaubenden Marketingkampagnen mit waghalsigen Stunts von Thomson (z. B. sein „Skywalk“).
Auswirkungen: Das Sponsoring hat das Image von Hugo Boss als wagemutige, moderne und abenteuerlustige Marke gestärkt und spricht damit vor allem ein jüngeres Publikum an. Die öffentlichkeitswirksamen Rennen und Stunts von Alex Thomson brachten der Marke große Aufmerksamkeit in den Medien.
Helly Hansen und diverse Segelevents
Sponsor: Helly Hansen
Erfolg: Helly Hansen, eine norwegische Outdoor- und Segelbekleidungsmarke, hat zahlreiche Segelevents, Teams und einzelne Segler gesponsert. Ihre technische Ausrüstung ist bei professionellen Seglern sehr beliebt, und Veranstaltungen wie der Sailing World Cup und das Sydney to Hobart Yacht Race bieten die Möglichkeit, der Marke eine hohe Sichtbarkeit zu verschaffen.
Auswirkungen: Das Sponsoring ermöglichte es Helly Hansen, ihre Position als führende Marke für Segelenthusiasten zu festigen und gleichzeitig die technologisch hochmodernen, leistungsstarken Produkte des Unternehmens zu bewerben.
Volvo Ocean Race (jetzt: The Ocean Race)
Sponsor: Volvo
Erfolg: Das Engagement von Volvo als Titelsponsor des Volvo Ocean Race war ein bahnbrechender Schritt, der die Marke mit einem der aufreibendsten, weltweiten Langstrecken-Segelevents in Verbindung setzte. Die Partnerschaft stellte das Engagement von Volvo für Langlebigkeit, Abenteuer und Nachhaltigkeit ins Rampenlicht.
Auswirkungen: Das Sponsoring trug dazu bei, den Ruf von Volvo als Hersteller langlebiger, zuverlässiger Fahrzeuge zu festigen und gleichzeitig das Umweltbewusstsein zu fördern, insbesondere weil das Rennen nachhaltigkeitsorientierte Ziele verfolgt.
Ineos Team UK (America’s Cup)
Sponsor: INEOS
Erfolg: Das multinationale britische Chemieunternehmen INEOS sponserte das Team von Ben Ainslie beim 36. America's Cup. INEOS investierte stark in die Entwicklung von Spitzentechnologie für das Boot und stelle eine Verknüpfung des Unternehmens mit Innovation und Spitzenleistungen her.
Auswirkungen: Dieses Sponsoring ermöglichte es INEOS, seine Unternehmensidentität über die Chemiebranche hinaus zu stärken und sich als zukunftsorientiertes Hightech-Unternehmen zu positionieren, das sich im Spitzensport engagiert.
eToro und die SailGP-Rennserie
Sponsor: eToro
Erfolg: eToro wurde offizieller Partner des SailGP für die Saison 2022 und nutzte das Rennen, um seine Online-Handelsplattform zu bewerben.
Auswirkungen: Durch die Partnerschaft mit SailGP konnte eToro seine Markenpräsenz auf ein High-End-Publikum ausweiten, u. a. auf vermögende Privatpersonen, die in der Finanzdienstleistungsbranche aktiv sind. Diese Partnerschaft hat nicht nur die weltweite Sichtbarkeit von eToro erhöht, sondern dem Unternehmen auch ermöglicht, sich als dynamisch und zukunftsorientiert zu positionieren.
Schlussfolgerung
Der Segelsport bietet mit seinem High-End-Publikum, einer globalen Reichweite und dem Fokus auf Nachhaltigkeit eine unverwechselbare und äußerst wertvolle Marketingplattform für Marken. Events wie der SailGP mit seinem Hochgeschwindigkeitsrennen und seinem Engagement für saubere Energie bieten eine besonders attraktive Sponsoringmöglichkeit für Unternehmen, die mit Innovation, Nachhaltigkeit und Luxus in Verbindung gebracht werden wollen.
Das Sponsoring im Segelsport bedeutet mehr als nur Sichtbarkeit. Es bietet Marken Zugang zu einem exklusiven Publikum und erstklassigen Hospitality-Erlebnissen sowie die Möglichkeit, ihr Engagement für die Umwelt zu zeigen. Ob durch das US-amerikanische SailGP-Team, den America's Cup oder andere prestigeträchtige Veranstaltungen - der Segelsport bietet eine einzigartige Gelegenheit für Marken, bedeutungs- und wirkungsvolle Partnerschaften einzugehen. Für Marken, die sich von der Masse abheben wollen, ist Segeln ein lohnenswertes Rennen.
