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Hospitality bei Sportevents: Ein VIP-Erlebnis der besonderen Art
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Sport schafft unvergessliche Momente und verbindet Menschen weltweit. Das gilt auf der Stehtribüne genauso wie auf den VIP-Plätzen und in den Logen eines Stadions. Ein Fußballspiel im Hospitality-Bereich zu erleben, bietet aber noch eine ganze Reihe weiterer Mehrwerte für Unternehmen und Privatleute.
In diesem Insight:
Viel mehr als „All you can eat“
Im allgemeinen Sprachgebrauch ist oftmals von VIP-Tickets, Business Seats und Logen die Rede, wenn es um Hospitality geht. Die Assoziation: Ein bequemer Sitzplatz und „Speisen und Getränke satt“ in einem exklusiven Bereich des Stadions. Hospitality kann aber noch viel mehr.
Stellen Sie sich vor, Sie sitzen im Hospitality-Bereich des ausverkauften Stadion und verfolgen mit zehntausenden Fußballbegeisterten ein spannendes Fußballspiel. Dank eigenem Parkplatz war die Anreise entspannt und der Abend verläuft völlig stressfrei ohne lange Wartezeiten und lästiges Schlangestehen (und die Angst, währenddessen ein Tor zu verpassen). In der 92. Minute fällt der umjubelte Siegtreffer für Ihre Mannschaft. Diesen emotionalen Moment erleben Sie hautnah und müssen sich keine Gedanken darüber machen, wie voll die Shuttle-Busse nach dem Abpfiff sein werden. Nach dem Spielende stoßen Sie im VIP-Bereich gemeinsam mit Ihren Geschäftspartnern, Kollegen oder Freunden auf den Sieg an und feiern dieses unvergessliche Erlebnis bei leckeren Speisen und Getränken und gutem Service. Sie können sich auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist: das Fußballspiel und die gemeinsame Zeit mit Ihnen wichtigen Menschen.
Hospitality als Erfolgsfaktor für Ihr Unternehmen
Das gemeinsame Erlebnis im VIP-Bereich des Stadions hat eine viel positivere und nachhaltigere Wirkung auf die Kundenbeziehung als ein austauschbarer Präsentkorb. In ihrer eigenen Loge können sich Unternehmen wichtigen Kunden oder potenziellen Partnern präsentieren und diese von sich oder ihrem Produkt überzeugen. Die Darstellung der eigenen Marke in Verbindung mit gutem Service und einem gemeinsamen emotionalen Erlebnis bleibt noch lange im Kopf und trägt vielleicht entscheidend zum Geschäftsabschluss bei.
Für das Employer Branding kann eine Einladung in den VIP-Bereich ebenfalls eine Menge bewirken. In Zeiten des Fachkräftemangels lassen sich potentielle Mitarbeitende beim gemeinsamen Stadionbesuch eher vom Unternehmen überzeugen als im Bewerbungsgespräch per Teams. Gemeinsame Eventbesuche sorgen auch bei den Kolleginnen und Kollegen dafür, dass sie sich wertgeschätzt fühlen und besser kennenlernen und sind ein effektives Incentive für herausragende Leistungen. Damit bindet man Top-Performer deutlich effektiver als nur durch monetäre Boni.
Egal ob zur Pflege der Kundenbeziehung, zum Aufbau neuer Geschäftskontakte, zur Image- und Verkaufsförderung oder zur Mitarbeitermotivation - Hospitality bei Sportveranstaltungen schafft nicht nur ein positives Umfeld für zwischenmenschliche Beziehungen, sondern trägt auch zum geschäftlichen Erfolg bei. In einer SPORTFIVE-Umfrage gaben 73 Prozent der Gastgeber an, Einladungen in Hospitality-Bereiche von Sportveranstaltungen seien hilfreich, um neue Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
Impressionen aus den Hospitality-Bereichen
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Once-in-a-lifetime-Experience im exklusiven Ambiente
Schon bei den regulären Fußballwettbewerben wie der Bundesliga oder der Champions League lassen sich erinnerungsträchtige Spiele zu erleben. Noch beeindruckender sind die seltener stattfindenden Turniere der Nationalmannschaften. Bei Welt- oder Europameisterschaften ist die Ticketnachfrage riesig und es ist enorm schwierig, Public Tickets zu bekommen. Gerade diese ganz besonderen Sportevents sind perfekt geeignet, um - privat oder beruflich - zwischenmenschliche Beziehungen zu pflegen und sich selbst ein unvergessliches Erlebnis zu bescheren.
Wenn sich Geschäftliches mit Vergnügen verbindet - Hospitality bei der FIFA Fussball-Weltmeisterschaft 2026™
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Die FIFA Fussball-Weltmeisterschaft™ ist der Höhepunkt der beliebtesten Sportart der Welt und wird im Sommer 2026 das größte und vielfältigste Event der Geschichte sein: 1 Kontinent, 3 Gastgeberländer, 48 Teams!
Eines der Hauptziele der FIFA ist es, allen Gästen, Fans und Zuschauern der FIFA Fussball-Weltmeisterschaft 2026™ ein bestmögliches Erlebnis zu bieten. Mit den offiziellen Hospitality-Produkten sichern Sie sich einen exklusiven und garantierten Zugang zu erstklassigen Services und den besten Sitzplätzen im Stadion. Seien Sie in der ersten Reihe, wenn Sportgeschichte geschrieben wird und genießen Sie dieses einzigartige Erlebnis mit Kolleginnen und Kollegen, Freunden oder der Familie.
Wussten Sie, dass SPORTFIVE exklusiver Vertriebsagent von On Location in Deutschland und Österreich für den Vertrieb der offiziellen Hospitality-Programms der FIFA Weltmeisterschaft 2026™ beauftragt wurde? Erfahren Sie mehr über die Hospitality-Pakete beim Turnier.
Compliance-Ratgeber
Sie möchten Hospitality für Ihr Unternehmen nutzen, wissen aber nicht, wie sich die Einladung von Geschäftspartnern mit Ihren Compliance-Richtlinien vereinbaren lässt?
Der Hospitality-Leitfaden der Vereinigung der Sportsponsoring Anbieter (VSA) hilft Ihnen weiter:
Eine Hospitality/VIP-Einladung ist mehr als nur eine Eintrittskarte: Sie ermöglicht den Zugang zu einem exklusiven Fanclub und Geschäftsnetzwerk. Von der Incentivierung der Mitarbeiter bis hin zum Aufbau und zur Pflege von Geschäftsbeziehungen – Hospitality ist vielfältig und effektiv. 72 % der VIP-Gäste generieren Geschäfte über die Netzwerke in den Hospitality-Bereichen. Nutzen Sie diese einzigartige Plattform, um in die Begeisterung für den Sport einzutauchen und Ihren Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern ein unvergessliches Erlebnis zu bieten.
Was sind Business-Seats?
Business-Seats kombinieren die exklusiven Sitzplätze im Hospitality-Bereich mit den exklusiven Sitzplätzen auf der Haupttribüne des Stadions. Sie haben Ihren Sitzplatz im Innen- und Außenbereich sowie Zugang zu allen Vorzugsleistungen etwa zwei Stunden vor und nach dem Spiel. Dazu gehören ein hochwertiges Catering, B2B-Networking-Möglichkeiten und auf Wunsch ein eigener Tisch und Parkplatz. Sie werden sich auch in unmittelbarer Nähe zu den Spielern und Vereinsfunktionären befinden.
Was sind Hospitality-Logen?
Eine exklusive Loge für bis zu 20 Personen ist wie ein persönliches Wohnzimmer im Stadion. Von der Glasscheibe Ihrer Loge aus haben Sie und Ihre Gäste einen freien Blick auf das Spielfeld, und eine Tür führt direkt zu Ihrem Tribünensitzplatz. Sie können Ihre Loge so gestalten, dass Ihre Marke optimal präsentiert wird, und sogar Ihr Logo auf der Vorderseite der Loge anbringen, sodass es vom Stadion aus zu sehen ist. Hochwertiges Catering, persönlicher Service, Zugang zu allen anderen Hospitality-Bereichen und ein eigener Parkplatz sind inbegriffen, und Ihre Loge ist mit Fernsehgeräten ausgestattet. Sie können Ihre Loge auch an spielfreien Tagen für Firmenevents, Meetings und vieles mehr nutzen.
Der Begriff VIP-Hospitality bezieht sich auf hochwertige Dienstleistungen und Erlebnisse, die Teilnehmern von Veranstaltungen der Sport- oder Unterhaltungsbranche oder von besonderen Events angeboten werden. VIP-Hospitality-Pakete bieten exklusive Annehmlichkeiten, Komfort und Zugangsberechtigungen, die das Gesamterlebnis der Veranstaltung für hochkarätige Gäste aufwerten. Zu den wichtigsten Merkmalen der VIP-Hospitality gehören:
Premium-Sitzplätze: Zugang zu den besten Plätzen in der Sportstätte; die oft einen ungehinderten Blick auf das Ereignis bieten.
Luxuriöse Suiten: Private Suiten oder Lounges mit bequemen Sitzgelegenheiten, Catering-Service und persönlicher Betreuung.
Gourmet-Catering: Hochwertige Speisen und Getränke, von Gourmetgerichten bis hin zu exklusiven Bars und Erfrischungen.
Exklusiver Zugang: Gelegenheiten für Treffen mit Künstlern, Sportlern oder Prominenten, die dem Erlebnis eine persönliche Note verleihen.
Vorzugs- und Exklusivleistungen: VIP-Gäste können besondere Geschenke, Event-Merchandise-Artikel oder exklusive Erinnerungsstücke an die Veranstaltung erhalten.
Die VIP-Hospitality ist auf den anspruchsvollen Geschmack hochkarätiger Einzelpersonen, Firmenkunden und anderer Personen ausgerichtet, die eine besondere und exklusive Event-Atmosphäre genießen möchten.
Für den Kauf von Hospitality-Tickets werden in der Regel exklusive Agenturen oder autorisierte Anbieter eingesetzt, die eine Verbindung zur Veranstaltung oder der Sportstätte haben. Diese Agenturen sind darauf spezialisiert, erstklassige Hospitality-Erlebnisse anzubieten, darunter VIP-Tickets, Luxussuiten und spezielle Eintrittspakete. Im Allgemeinen können Sie wie folgt vorgehen:
Identifizieren Sie exklusive Agenturen: Suchen Sie nach Agenturen, die berechtigt sind, Hospitality-Tickets für die Veranstaltung oder die Sportstätte zu verkaufen, für die Sie sich interessieren. Diese Agenturen, wie z. B. SPORTFIVE, haben oft offizielle Partnerschaften mit Veranstaltern.
Besuchen Sie die offiziellen Websites der Veranstaltung: Informieren Sie sich auf der offiziellen Website der Veranstaltung oder der Sportstätte über zugelassene Hospitality-Anbieter. Viele Veranstaltungen stellen Links oder nähere Informationen zu offiziellen Hospitality-Paketen zur Verfügung.
Kontaktieren Sie autorisierte Anbieter: Kontaktieren Sie autorisierte Anbieter von Hospitality-Dienstleistungen direkt über deren Websites oder Kontaktinformationen. Erkundigen Sie sich nach den verfügbaren Paketen, den Preisen und eventuellen Exklusivleistungen.
Kaufen Sie Ihre Tickets über seriöse Kanäle: Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Tickets über seriöse und zugelassene Kanäle kaufen, um nicht Opfer von Betrug zu werden oder gefälschte Tickets zu erhalten. Exklusive Agenturen bieten einen sicheren und offiziellen Weg für den Erwerb von Premium-Hospitality-Tickets, die das Gesamterlebnis der Veranstaltung verbessern.
SPORTFIVE ist eine globale Sportmarketing-Agentur, die in der Sport- und Unterhaltungsbranche tätig ist. Die Agentur ist auf verschiedene Aspekte des Sportmarketings spezialisiert, darunter der Verkauf von Sportmedienrechten, das Sponsoring- und Partnerschaftsmanagement und die Ausarbeitung von Marketingstrategien für Sportorganisationen, Teams und Veranstaltungen. Sie arbeitet mit einer Vielzahl von Kunden zusammen, u. a. mit Sportligen, Vereinen und Marken, und hilft diesen, ihr Geschäftspotenzial auf dem Sportmarkt zu maximieren.
SPORTFIVE ist bekannt für seine Expertise bei der Verhandlung und Verwaltung von Senderechten, d. h. beim Abschluss von Verträgen über die Verbreitung von Sportinhalten über verschiedene Medienkanäle. Darüber hinaus ist SPORTFIVE an der Verwaltung von Sponsoring-Verträgen beteiligt und hilft Sportorganisationen, Partnerschaften mit Marken zum gegenseitigen Nutzen einzugehen.
B2B steht für „Business to Business“ und bezeichnet eine Form des Handels, bei der Geschäfte zwischen zwei Unternehmen und nicht zwischen einem Unternehmen und einzelnen Verbrauchern abgeschlossen werden.
In einer B2B-Beziehung liefern Unternehmen Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen an andere Unternehmen. Dabei kann es sich um einen Austausch von Rohstoffen, Fertigwaren, Dienstleistungen oder Know-how handeln. B2B-Geschäfte sind im Vergleich zu Business-to-Consumer-(B2C-)Geschäften häufig durch größere Bestellmengen, komplexe Verhandlungen und längere Verkaufszyklen gekennzeichnet.
Beispiele für B2B-Geschäfte sind der Verkauf von Bauteilen durch einen Hersteller an ein anderes Unternehmen, die Vergabe von Lizenzen für Software an Unternehmen oder die Erbringung von Dienstleistungen durch eine Marketing-Agentur an Firmenkunden. B2B-Interaktionen spielen eine entscheidende Rolle in der Gesamtwirtschaft, da sie zur Bildung komplexer Netzwerke von Lieferanten, Händlern und Dienstleistern beitragen, die wichtig für die Funktionsfähigkeit verschiedener Branchen sind.
Im Kontext des Sports spielen B2B(Business-to-Business)-Beziehungen eine wichtige Rolle und sorgen dafür, dass die Sportbranche funktioniert. Verschiedene Unternehmen arbeiten zusammen und wickeln B2B-Geschäfte ab, um das Ökosystem des Sports zu unterstützen und zu stärken. Von Sponsoring und Partnerschaften über Rundfunk- und Medienrechte, Merchandising und Bekleidung bis hin zum Event- und Facility-Management – B2B-Beziehungen sind in der Sportbranche allgegenwärtig.
B2C steht für „Business to Consumer“ und bezeichnet eine Form des Handels, bei der Unternehmen Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen direkt an einzelne Verbraucher verkaufen.
In einer B2C-Beziehung vermarkten Unternehmen ihre Angebote in der Regel an eine breite Masse von Verbrauchern und wickeln Geschäfte mit einzelnen Käufern ab.
Dieses Modell wird für gewöhnlich mit dem Einzelhandel, dem elektronischen Handel und verschiedenen Direktvertriebsmodellen in Verbindung gebracht. B2C-Geschäfte kennzeichnen sich durch geringere Bestellmengen, kürzere Verkaufszyklen und legen den Fokus darauf, ein positives und individuelles Kundenerlebnis zu gewährleisten.
Beispiele für B2C-Geschäfte sind Einkäufe im Internet, Abonnements für Streaming-Dienste und Interaktionen mit Dienstleistern, die sich direkt an einzelne Verbraucher richten. Der B2C-Ansatz legt den Schwerpunkt auf das Verständnis der Verbraucherbedürfnisse, den Aufbau von Markentreue und die Schaffung nahtloser Kauferlebnisse, um die Einzelkonsumenten anzusprechen.
Der B2C-Bereich ist für die Sportbranche von großer Bedeutung, da er die direkte Interaktion zwischen sportbezogenen Unternehmen und einzelnen Verbrauchern mit sich bringt. Mehrere Aspekte des Sportbusiness stimmen mit den B2C-Prinzipien überein, vom Ticketverkauf über Merchandising, Fan-Mitgliedschaften und Abonnements bis hin zum Engagement auf digitalen Plattformen.
