Mehr als Sichtbarkeit: Warum B2B-Marken auf Handball setzen
Veröffentlicht am
von Mara Kottke
Wie Rexel den DHB Super Cup nutzt, um Markenbekanntheit, Kundennähe und Vertrauen über den Sport erlebbar zu machen
Die Partnerschaft zwischen Elektrogroßhändler Rexel und dem Super Cup zeigt, welches Potenzial Sportplattformen für B2B-Marken entfalten können, wenn sie strategisch gedacht und konsequent aktiviert werden. Handball bietet dabei eine besonders glaubwürdige Bühne: nahbar, emotional und geprägt von Werten wie Teamgeist, Fairplay und Verlässlichkeit. Für Unternehmen wie Rexel entsteht dabei nicht nur reine Sichtbarkeit, sondern vor allem auch die Möglichkeit, die eigene Marke erlebbar zu machen, Kundenbeziehungen zu stärken und emotionale Nähe mit konkreter Aktivierung zu verbinden.
In diesem Insight:
Sichtbarkeit allein reicht nicht mehr
Wenn Unternehmen in Sportsponsoring investieren, geht es längst nicht mehr nur um reine Logopräsenz. Gerade im B2B-Bereich suchen Marken nach Plattformen, die Reichweite, Glaubwürdigkeit und emotionale Nähe miteinander verbinden. Der Rexel Super Cup, der dieses Jahr zum ersten Mal unter diesem Namen stattfindet, ist ein Paradebeispiel für diese Entwicklung. Für den Elektrogroßhändler steht die Partnerschaft nicht nur für zusätzliche Sichtbarkeit, sondern vor allem auch für die Möglichkeit, die eigene Marke einer breiteren Zielgruppe näherzubringen und bestehende Kundenbeziehungen zu stärken. Dr. Oliver Vogler, Chief Purchasing and Marketing Officer sowie Geschäftsführer von Rexel, sagt dazu: „Der Rexel Super Cup bietet uns eine besondere Chance, unsere Bekanntheit in Deutschland weiter auszubauen und unsere Marke emotional erlebbar zu machen.“
Warum Handball für Unternehmen attraktiv ist
Während Fußball häufig durch enorme Reichweiten und internationale Strahlkraft überzeugt, punktet Handball mit anderen Qualitäten. Der Hallensport gilt als nahbar, authentisch und gemeinschaftlich: Werte, die besonders für viele mittelständische und B2B-orientierte Unternehmen relevant sind. Auch für Dr. Oliver Vogler sind genau diese Eigenschaften entscheidend: „Handball ist nah an den Fans, direkt, ehrlich und leidenschaftlich. Teamgeist, Fairplay und Verlässlichkeit stehen im Mittelpunkt – Werte, die auch uns als Unternehmen auszeichnen.“ Die Verbindung funktioniert, weil sie nicht konstruiert wirkt, sondern auf gemeinsamen Werten basiert.
Vom Sponsoring zur Markenpositionierung
Die Rolle von Sportsponsoring verändert sich zunehmend. Unternehmen nutzen Partnerschaften heute gezielt, um nicht nur ihre Positionierung sichtbar zu machen, sondern auch ihre Markenbotschaft emotional aufzuladen. Für Dr. Oliver Vogler steht dabei eine klare Botschaft im Vordergrund: „Wir möchten zeigen, wer Rexel ist und wofür wir stehen. Wir sind der Elektrogroßhändler für unsere Kunden, oder wie auch unser Claim sagt: Dein Elektrogroßhandel. Darüber hinaus möchten wir deutlich machen, dass wir deutschlandweit präsent sind; mit unserer starken Präsenz vor Ort und unserer leistungsfähigen Logistik sind wir überall in Deutschland aktiv und nah an unseren Kunden.“
Live-Erlebnisse schaffen Bindung
Neben der Außenwirkung spielt auch die Aktivierung bestehender Kundenbeziehungen eine wesentliche Rolle. Sportevents wie der Rexel Super Cup bieten Unternehmen die Möglichkeit, Kunden einzuladen, Netzwerke zu stärken und gemeinsame Erlebnisse zu schaffen. Sport wird so zur Plattform für Business-Beziehungen, die über klassische Marketingmaßnahmen hinausgeht. Der Rexel Super Cup in München bietet dafür den passenden Rahmen: hochklassiger Handball, emotionale Atmosphäre und die Chance, Kunden und Partner unmittelbar in das Markenerlebnis einzubinden.
Was andere B2B-Marken daraus lernen können
Der Rexel Super Cup steht damit für eine Entwicklung, die im B2B-Marketing zunehmend an Bedeutung gewinnt: Marken suchen nach Plattformen, die nicht nur Reichweite erzeugen, sondern echte Nähe schaffen. Sport bietet genau diesen Raum: Er verbindet Menschen über gemeinsame Erlebnisse und macht Werte spürbar, die in klassischer Kommunikation oft abstrakt bleiben. Für Rexel wird Handball so nicht nur zur Bühne für Markenbekanntheit, sondern zu einem glaubwürdigen Umfeld, um Kundennähe, Präsenz und Verlässlichkeit emotional aufzuladen.
Alles, was Sie wissen sollten
Frequently Asked Questions
Im modernen Sport gibt es verschiedene Arten von Partnerschaften, die alle einen erheblichen Mehrwert generieren können.
Sponsorings sind die wahrscheinlich häufigste Form von Sportpartnerschaften. Unternehmen investieren in Sportmannschaften oder -veranstaltungen und erhalten dafür Werbung und Markenpräsenz. Sponsoringverträge bieten den Mannschaften finanzielle Unterstützung und helfen den Sponsoren, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Bei strategischen Allianzen schließen sich zwei oder mehr Sportorganisationen zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Dabei werden mitunter. auch Ressourcen, Einrichtungen oder sogar Talente geteilt. Solche Partnerschaften können zu besseren Einrichtungen, erweiterten Scouting-Netzwerken und letztlich zu besseren Leistungen auf dem Spielfeld führen.
Erfolgreiche Sportmannschaften wissen, wie wichtig es ist, sich in den Gemeinschaften ihrer Region zu engagieren. Community-Partnerschaften können zum Beispiel Jugendsportprogramme, Wohltätigkeitsveranstaltungen und Bildungsinitiativen umfassen. Sie erhöhen nicht nur den Geschäftswert und das Ansehen eines Unternehmens, sondern können auch für eine engagierte und treue Fangemeinde sorgen.
Im heutigen digitalen Zeitalter ist die Zusammenarbeit mit den Medien ein Schlüsselfaktor. Sportteams und Medienunternehmen arbeiten oft zusammen, um gemeinsam ansprechende Inhalte zu erstellen, darunter exklusive Interviews, Aufnahmen hinter den Kulissen und Live-Übertragungen. Diese Partnerschaften erhöhen die Sichtbarkeit beider Parteien.
Das Namenssponsoring ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen oder eine Organisation für das Privileg zahlt, seinen Markennamen mit einer Sportstätte, einer Veranstaltung, einem Wettkampf oder einer Einrichtung zu verknüpfen.
Als Gegenleistung für die finanzielle Unterstützung wird der Name des Sponsors zu einem festen Bestandteil der betreffenden Einrichtung. Häufig handelt es sich dabei um Sportstadien, Arenen, Konzerthallen oder sogar Großveranstaltungen.
Der Name des Sponsors wird an einer hervorstechenden Stelle im offiziellen Namen aufgeführt, wodurch er für ein großes Publikum sichtbar und präsent wird. Vereinbarungen über Namensrechte sind oft langfristig angelegt und mit erheblichen finanziellen Verpflichtungen verbunden, die zur Finanzierung der Einrichtung oder Veranstaltung beitragen.
Diese Form des Sponsorings eignet sich nicht nur zur Markenbildung, sondern auch zur Unterstützung der Infrastruktur und Programme der gesponserten Einrichtung oder Veranstaltung. Es handelt sich um eine symbiotische Beziehung, bei der die gesponserte Einheit wichtige finanzielle Unterstützung erhält und der Sponsor an Sichtbarkeit gewinnt.
Marketing ist im Sport aus mehreren Gründen von entscheidender Bedeutung. Erstens erhöht es die Sichtbarkeit und Popularität von Sportmannschaften, Sportlern und Veranstaltungen, wodurch ein breiteres Publikum angezogen wird und das Fan-Engagement steigt. Wirksame Marketingstrategien tragen dazu bei, ein starkes Markenimage zu schaffen und eine Verbindung zwischen den Fans und ihren Lieblingsmannschaften oder -sportlern zu fördern. Diese emotionale Bindung führt oft zu einer stärkeren Loyalität und Unterstützung der Fans, was sich in einem Anstieg der Verkaufszahlen von Eintrittskarten, Merchandising-Artikeln und der Gesamteinnahmen für Sportorganisationen niederschlägt.
Darüber hinaus spielt das Marketing im Sport eine entscheidende Rolle bei der Sicherung von Sponsoringverträgen und Partnerschaften. Marken werden von Sportorganisationen mit einer bedeutenden Fangemeinde und hohem Fan-Engagement angezogen, die lukrative Möglichkeiten für Sponsoringverträge bieten. Diese Partnerschaften bringen nicht nur finanzielle Unterstützung mit sich, sondern tragen auch zum allgemeinen Prestige und zur Marktfähigkeit der Sportmarke bei.
In der heutigen Zeit sind digitales Marketing und soziale Medien zu wesentlichen Bestandteilen des Sportmarketings geworden. Sie ermöglichen die Interaktion mit den Fans in Echtzeit, die Bereitstellung personalisierter Inhalte und eine globale Reichweite. Die sozialen Medien dienen als starke Werkzeuge zur Erweiterung der Sportberichterstattung und stellen Nähe zu den Fans auf einer vertrauteren Ebene her.
Letztlich geht erfolgreiches Sportmarketing über die Förderung von Spielen und Veranstaltungen hinaus; es fördert Kultur, baut Gemeinschaften auf und verwandelt Sport in ein überzeugendes und marktfähiges Unterhaltungsprodukt, das für Wachstum und Nachhaltigkeit in der Branche sorgt.
SPORTFIVE ist eine globale Sportmarketing-Agentur, die sich auf verschiedene Aspekte der Sport- und Unterhaltungsbranche spezialisiert hat. Die Agentur arbeitet mit Sportorganisationen, Teams und Marken zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu optimieren.
Zu den Schwerpunkte von SPORTFIVE gehören der Verkauf und die Verwaltung von Sportmedienrechten, einschließlich der Senderechte und der Rechte für den digitalen Vertrieb. Die Agentur verhandelt und vermittelt Partnerschaften, Sponsoringverträge und Namensrechte für Sportorganisationen und hilft diesen, ihren Markenwert und ihre Einnahmequellen zu erhöhen.
Darüber hinaus bietet SPORTFIVE Know-how für Marketingstrategien und unterstützt seine Kunden beim Aufbau starker Verbindungen zu ihren Zielgruppen. Der breitgefächerte Ansatz von SPORTFIVE umfasst das gesamte Sportbusiness, von Medienrechten bis hin zum Sponsoringmanagement, und trägt zum allgemeinen Wachstum und Erfolg der betreuten Kunden in der dynamischen Welt des Sportmarketings bei.
Sportsponsering bietet eine Reihe von Vorteilen für Marken und stellt daher eine wertvolle Investition in Marketingstrategien dar.
Markensichtbarkeit: Das Sponsoring sorgt für eine breite Markenpräsenz durch die Beschilderung, Trikots und Übertragungen und erhöht die Sichtbarkeit der Marke bei einem breiten und engagierten Publikum.
Zielpublikum: Sportsponsoring ermöglicht es Marken, ein spezifisches und leidenschaftliches Zielpublikum zu erreichen, und kann auf die demografischen Merkmale und Interessen der Sportfans ausgerichtet werden.
Emotionale Bindung: Die Verknüpfung mit dem Sport trägt dazu bei, eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen, in welche die positiven Gefühle, die mit ihren Lieblingsmannschaften oder -sportlern verbunden sind, einfließen.
Globale Reichweite: Sportsponsoring hat oft eine globale Reichweite und ermöglicht es Marken, mit einem internationalen Publikum in Kontakt zu treten, was zu einer globalen Markenbekanntheit beiträgt.
Verbesserung des Markenimages: Das Sponsoring prestigeträchtiger Sportveranstaltungen oder -mannschaften kann das Image einer Marke verbessern, indem es diese mit Qualitäten wie Exzellenz, Teamwork und Erfolg in Verbindung bringt.
Verbraucher-Engagement: Sponsoring-Aktivierungen, Veranstaltungen und Werbeaktionen bieten Möglichkeiten zur direkten Verbraucherbindung und fördern die Markentreue und Interaktion.
Differenzierung: Durch Sponsoring können sich Marken von ihren Konkurrenten abheben, indem sie sich mit einzigartigen und hochkarätigen Sportorganisationen, -ereignissen, -stätten oder Sportlern in Verbindung bringen und dadurch auf dem Markt differenzieren.
Engagement für die Gemeinschaft: Sportsponsoring bietet Marken die Möglichkeit, lokale Gemeinschaften und Basisinitiativen zu unterstützen, die mit den gesponserten Einheiten in Zusammenhang stehen.
Im Wesentlichen trägt das Sportsponsoring zu erhöhter Sichtbarkeit, Markentreue und positiven Markenassoziationen bei und ist damit ein wirksames Mittel, mit dem verschiedene Marketingziele erreicht werden können.
Die Suche nach geeigneten Sponsoren in der Sportbranche erfordert einen strategischen Ansatz, der die Ziele Ihrer Marke und die Dynamik der Welt des Sports berücksichtigt.
Definieren Sie Ziele: Formulieren Sie klar und unmissverständlich Ihre Marketingziele, sei es Markenbekanntheit, Engagement des Publikums oder Reichweite in der Community.
Ausrichtung auf das Publikum: Suchen Sie Sporteinrichtungen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und prüfen Sie Relevanz und Engagement.
Markenwerte: Suchen Sie nach Sponsoren, die mit den Werten und dem Image Ihrer Marke übereinstimmen, und stellen Sie so authentische Assoziationen mit der Sportorganisation, -einrichtung, -veranstaltung oder dem Sportler her.
Recherchieren Sie Ihre Möglichkeiten: Sondieren Sie verschiedene Sportteams, Veranstaltungen oder Sportler, um die Möglichkeiten herauszufiltern, die Ihren Kriterien entsprechen. Suchen Sie nach Organisationen oder Athleten mit einer starken und positiven Präsenz.
Bewerten Sie die Reichweite: Beurteilen Sie die Reichweite und Sichtbarkeit potenzieller Sponsorings und berücksichtigen Sie dabei Faktoren wie die Rundfunkpräsenz, die Follower in den sozialen Medien und die Besucherzahlen bei den Veranstaltungen.
Überlegungen zum Budget: Vergewissern Sie sich, dass das Sponsoring mit Ihrem Budget vereinbar ist und gleichzeitig einen erheblichen Nutzen in Form von Sichtbarkeit und Engagement des Publikums bietet.
Unter Berücksichtigung dieser Faktoren können Sie die Sportsponsorings bestimmen, die mit den Zielen Ihrer Marke übereinstimmen, bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und eine erfolgreiche Partnerschaft in der Sportbranche versprechen.
